剛在VIP群組跟朋友聊到銷售的招,我就想到某某雅的路邊拉人。

我遇過的起手式是先攔住你,稱讚你身上的東西很酷(我當時是耳機),然後問是在哪裡買的。

接著就是請你幫個忙填問卷,邊說他們有和電視台合作等等。等你願意幫忙填,他就說站著很難填,要不要找個桌子,你就進去惹。

填完後,他會跟你聊問卷上的問題,但反正不管什麼問題,都有一個產品能夠解決你的困擾,而且今天填問卷才有打折。不過他們有點弱,從頭到尾都在說他們產品多好,但他完全沒注意到自己皮膚超爛....

然後麻煩的來了,他會先推說這邊有個療程,是今天有填問卷才有的優惠.....。我當下直接拒絕,然後她一直問我理由,為什麼不給自己一個改頭換面的機會。接著旁邊一位姐又開始一起來說服我,彷彿我的臉之後會爛到世界末日。

但是我不斷強調沒錢,大概差我是乞丐沒說出口。然後他說不然可以先試用排毒的儀器,然後又開始說他們產品有多好多好,儀器多神等等。
.
這邊我人品不好,先問了試用要多少錢,我記得他當時說他們本來一次15分鐘療程都要3000,現在可以半價試用。(還好有問,不然又被坑了XDDD)

最後就是如果你不要,他就會拿出最便宜的絲瓜水,還說有買一送一的活動,記得好像六百塊。我就直接說六百塊我可以活一個禮拜,幹嘛買這個水。

我猜他應該在心中幹罵我是窮鬼吧,然後就只能讓我走惹。


總之整體來說,我覺得他們的套路是滿厲害的,但是就是走只能騙一次的方案,我講一下幾個裡面厲害的點。

1.用其他媒介降低戒心:
.
就是從稱讚你身上的東西,轉而覺得自己很有品味開始。其實這招很好用,但是因為太多人用到爛了,所以建議不要在銷售的時候用這招。

真的要用是有其他的方法,不過這邊就不岔題了,至少對朋友用還是很好用的。

2.主場優勢:


把你拉到他們的場子,在對方場子內雖然會增強戒心,但會讓你的攻擊系統更難運作,會讓你等等很難撕破臉,而且會讓你覺得應該要聽對方說完再走

而在環境不熟悉下,我們的壓力會比平常更大,所以也更容易會把自己放小,更容易順從對方。

3.從大到小:


這邊結合的就是以前社會心理學的錨定與腳在門內,就是都先從大的要求給,接著再給一個小的請求,通常一般人就會願意答應。

所以即便剛剛療程都被我拒絕光了,她覺得他應該推一下絲瓜水,我還是會幫忙捧個場吧。但他不是OO,所以我真的一點都不想捧場....

不過我順便說一下,下次看到有女生在路邊找你填問卷還稱讚你的,不要太高興,那不是因為我有質感,而是因為我長的像肥羊啊XDD

不過有興趣的可以自己去體驗一下超有壓力,但我覺得超爛的銷售話術。

套一句他們說的:為什麼不給自己一次當肥羊的機會呢XD。