我想先回顧一篇舊文,原始的FB貼文連結


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很多人問我要寫出名堂,每天該寫些什麼?能不能有"策略"?我無法代表每個人,但以下是我自己的心得,略分七大類和比例如下:


1. 專業(約30%):無庸置疑的,「專業」能讓你從茫茫網海中脫穎而出,每個人都有其專業,但只有兩成的人願意output出來,其中再抓兩成的人可以持續output,那留給你4%的機率「被看見」,來到”行銷漏斗的頂端”,接下來你必須繼續向下探,來到「被喜歡」「能轉換」的漏斗中下層,但若要掘得深,就不能全PO專業的東西,你必須PO些別的東西,從各種角度和隙縫中向下掘。所有工作相關、閱讀學習、勵志上進等等都屬於專業類。


2. 生活(20%):「專業為硬,生活為軟」,想擁有堅實的個人品牌,你必須軟硬兼施,保持平衡的施。上過我課的人都知道,真正的鐵粉不是愛你的專業,而是愛你的人,因為專業的內容很難產生情感連結,但生活可以,簡單說,專業內容只是網友認識你的入口,而終點是讓網友「認識你」。所有關於你日常生活的大小趣事都屬於這類。


3. 旅遊(20%):就多多PO出去玩的圖文,一個再厲害的人,生命中若缺乏「旅遊」「常常出去玩」,這人不就是機器人嗎?為了要多PO旅遊文,你必須多多出去玩,而這不才是人生嗎?對,「旅遊」和「生活」加起來的比例超過「專業」,我認為這才是健康的,專業不用給太多,三成綽綽有餘。


4. 親子(10%):當一個人有了父性或母性的光輝,成熟度、親切感、愛心、厚道程度全部加一成(層),包括實際的按讚數,若你沒有孩子可以曬,曬寵物多少也有一點效果。


5. 公益(10%):形象也要顧,最輕鬆上手、利人利己的公益post就是捐血照,公益類型不用多,偶爾來一下就好,這意思不是說你只要做表面功夫就好,而是你PO太多會有點矯情,但私底下公益還是要做,心存善念,有機會就多助人。


6. 炫富(10%):說來悲哀,很多人會把成功定義為「有錢」,而他們只願意相信有錢人的說法,所以若你想發揮更大影響力,三不五時的還是得炫富一下,不用去杜拜帆船飯店,只要開箱最新的iphone即可。很多人會PO與名人合照的也算這類,沾上成功人士也有同樣效果。


7. 時事(?%):這是創作類的X-factor,他的比例可大可小,高風險高報酬,如果你想要紅得快,你就100%都寫時事,然後連結你的專業,好處是紅得飛快,壞處是嘩眾取寵,容易被人討厭,但由於「取得注意」很難,也因此眾多新人會陷入毒癮。


以上是創作的類型,在部落格或FB上皆適用。


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以上是我給已經擁有一定影響力的人的建議,對象是已經有1000以上的朋友。


對於「普通人」來說(好友數低於1,000的人),這個比例需要重新調整,怎麼調整,很簡單,就80%的「專業」,再盡可能去連結時事,然後剩下20%寫軟的東西,「八成硬 + 兩成軟」的內容組合,先維持這比例約半年,先”養大”你的個人帳號。



在Facebook這個遊戲裡,每個人(帳號)的遊戲經驗值是不同的,一個剛啟用的新帳號,跟一個已滿5,000好友加20,000個追蹤者的帳號,在「帳號的權重」上肯定是不同的,權重高的說話大聲、重要、觸擊率會比較高,代表這個帳號「參與社交」的程度比較高,比較得祖克柏皇上的歡心,自然會有較大的影響力。以遊戲的比喻來說,你要勤於「練功」加經驗值,把人物的各項技能都練起來,裝備最好的武器和盔甲,表現就一定會比新手村的人好,如果你知道了這個道理,順應他的遊戲規則,那你要做的就是勤練功,意指多發文、多互動(按讚、留言或分享),而發文最好是「有品質」的內容,這樣才能增加互動率。


何謂「有品質」的內容?你先用瀏覽者的立場去想這件事,我們每天都在刷FB,除了朋友的動態之外,你會對怎樣的貼文按讚、留言、分享、停留比較久的時間、甚至截圖存檔,這些貼文就是有品質的貼文,實際案例包括但不限於以下:


● 一張漂亮、可口、有造型的蛋糕作品,還有附上食譜和做法

● 一張氣勢磅礡的北極極光照片,還有你人生無憾的感動心聲

● 一篇萬字的網路行銷工具step-by-step操作指南

● 十二星座的本周運勢和好運顏色,及如何逢凶化吉

● 羊毛氈迷你玩偶及製作方法

● 對於養兒育女有獨特觀點的敘述

● 如何自己換輪胎

● 大阪必買的十五樣好物


這些「有料內容」不管放在部落格還是FB(或是其他平台如youtube)都可以快速讓你獲得關注,進而擴大你的收視戶。我上一篇說順序是先部落格再FB,但其實這順序是很彈性的,反過來也無妨,你先在FB上公布這些內容,再記得把這些內容放在部落格上,放FB的目的是取得注意,增加你名字的能見度,養大你FB的個人帳號,而放部落格的目的是「存檔」「備份」,並累積你的網站資產,和養大你的搜尋流量(SEO)。


1,000個好友是你FB影響力的起點,是你在遊戲中脫離新手村的開始,那怎麼加好友呢,第一,還記得你已寫出了許多有料的專業文嗎?(上面那些專業+時事文)若無意外,這些文章會從你既有的朋友開始向外擴散,進而讓你接觸朋友的朋友,最後觸及到陌生網友,有些人看你有料,會主動來加你好友,這種自投羅網的人最好了,只要確定你們有一定水準的共同朋友,一律加!


第二,我要請你厚顏的主動去加別人,先從那些有在這些文章下留言的人,因為他們看過你的文章,而且還願意留言,只要時間不久(例如三天內),他們應該對你的名字”有印象”,冒昧程度算比較低,當然不會全中,你也不要覺得丟臉,因為你還不是一個”咖”,但你遲早會是,所以隨著你的專業文連發,你的經驗值增加,你帳號的權重變高,你加好友的質和量會加速。


第三,若你有機會去演講,簡報上就要放你的FB帳號,並口頭鼓勵他們來加你好友,假設你演講表現良好,一次就會進來五十、一百位新朋友,快速進補。若你沒有機會演講,但總有機會去參加各類型的實體聚會吧,確定名片上有你的FB帳號,然後交換名片的同時,也交換FB帳號。


最後還有一點很重要,如何加那些「意見領袖」「網路大大」好友?有三種方法,第一,你去實際的場合認識他們,當面有禮貌的問他們能不能加入好友;第二,你有禮貌的私訊給他們,記得要自我介紹一番,若你們的共同好友裡已經有「意見領袖」「網路大大」,對方接受的機會比較大。我在此同意,若你不是怪人或壞人,你可以加我FB好友,然後利用我當共同好友去加其他網路大大,我不介意讓你這樣做(再次強調,若你不是怪人或壞人),因為我知道這一步很重要,當你有很多FB的”大大”好友,能增加你自己的信譽。第三,你同時要努力成為一個咖,至少在你的專業呈現上,然後等待他們主動來加你好友,不過這第三種方法最難,因為這些大大們很可能朋友已滿,無須主動去加好友。


主動去加好友,也許很多人會覺得「不好意思」,所以我用「厚顏」這個字,但如果你像我一樣,心中是要做大事的人,未來是要散播正面影響力、幫助社會的人,這點「厚顏」算什麼,你要成為能幫助別人的人,本來就先需要別人的幫助,只要你不忘本,保持良善的意念和行為,這些都是必要之小惡。(如果你覺得這是惡)


但我想強調的是:努力上進做好事,還有”不好意思”的嗎?養大你的FB帳號,盡量加滿5,000個好友,開放追蹤,練功練到每則貼文都有千百個讚,僅不過是個人品牌發展中的一小步而已。


養大你的FB個人帳號的實際步驟如下:

1. 準備好你的「創作計畫」,以專業文為主,搭配你可發揮的時事,固定發文,每天至少一篇,持續半年以上

2. 加更多FB好友,持續的加好友直到5,000額滿為止

3. 開放「追蹤」功能,讓你的影響力無上限

4. 達到第一目標1,000好友,你就會發現讚數變多,因為練功練到一定程度了

5. 嘗試加更多「意見領袖」「網路大大」好友,因為若無意外,你也慢慢形成「網路大大」,所以這事兒應當會變得很順、很自然


最後,你可能會問我加了這麼多好友,每天動態一堆,我要怎麼看。我的回答是一開始你得忍耐,依照依三餐給他們按讚,還記得祖克柏皇上就希望你多社交、多互動,你必須很投入的去玩他制定的遊戲,你就想每次按別人讚都是「經驗值+1」,在成大事之前這些都是小事啦,舉手之勞而已。當你的帳號越來越大,例如朋友數來到三四千時,你若真的不想看陌生人的動態,就取消追蹤就好了啊。


切記,FB就是一個行銷工具,既然是工具,我們就該用濫用 物盡其用,順從他們的遊戲規則,取得對我們最有利的位置。